2017年上半年，隨著國(guó)內(nèi)4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的持續(xù)深化和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的蓬勃發(fā)展，通信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋設(shè)備及系統(tǒng)集成服務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)出復(fù)雜而動(dòng)態(tài)的格局。作為該領(lǐng)域的重要參與者之一，奧維通信股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“奧維通信”）的業(yè)務(wù)表現(xiàn)，在一定程度上反映了細(xì)分市場(chǎng)的整體態(tài)勢(shì)與區(qū)域特征。

一、 系統(tǒng)集成及技術(shù)服務(wù)與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋設(shè)備銷售現(xiàn)狀

在2017年上半年，奧維通信的主營(yíng)業(yè)務(wù)核心聚焦于通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋設(shè)備（如直放站、天線、無(wú)源器件等）的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以及以此為硬件基礎(chǔ)，為客戶提供包括方案設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成、安裝調(diào)試、優(yōu)化維護(hù)在內(nèi)的端到端技術(shù)服務(wù)。

1. 整體市場(chǎng)環(huán)境：市場(chǎng)正處于從4G大規(guī)模建設(shè)期向深度優(yōu)化和熱點(diǎn)擴(kuò)容過(guò)渡的階段。一方面，運(yùn)營(yíng)商資本開(kāi)支增速有所放緩，對(duì)傳統(tǒng)覆蓋設(shè)備的采購(gòu)趨于理性，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品毛利率面臨一定壓力。另一方面，隨著數(shù)據(jù)流量激增和用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量要求的提高，針對(duì)室內(nèi)深度覆蓋、高鐵、地鐵等特殊場(chǎng)景的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)需求保持旺盛，這為具備綜合技術(shù)服務(wù)能力的企業(yè)帶來(lái)了結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

1. 奧維通信業(yè)務(wù)表現(xiàn)：公司憑借在射頻技術(shù)和無(wú)線覆蓋領(lǐng)域的長(zhǎng)期積累，在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化設(shè)備市場(chǎng)保持了一定的市場(chǎng)份額。公司積極向“設(shè)備+服務(wù)”的綜合解決方案提供商轉(zhuǎn)型，信息系統(tǒng)集成服務(wù)的收入占比有所提升。該業(yè)務(wù)不僅包括通信網(wǎng)絡(luò)的集成，也涉足部分行業(yè)信息化應(yīng)用項(xiàng)目的集成服務(wù)，這有助于平滑單一設(shè)備銷售帶來(lái)的業(yè)績(jī)波動(dòng)，并提升客戶黏性。上半年，公司總體銷售收入實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展，但受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及部分項(xiàng)目結(jié)算周期影響，利潤(rùn)增長(zhǎng)面臨挑戰(zhàn)。

二、 區(qū)域銷售占比情況分析

從銷售區(qū)域分布來(lái)看，奧維通信的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出明顯的以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主、區(qū)域集中度較高的特點(diǎn)。

1. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)：公司的銷售收入絕大部分來(lái)源于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這與公司主要服務(wù)于國(guó)內(nèi)三大電信運(yùn)營(yíng)商及其設(shè)計(jì)院、工程公司的業(yè)務(wù)模式密切相關(guān)。國(guó)內(nèi)各區(qū)域市場(chǎng)的銷售占比與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資節(jié)奏直接掛鉤。

1. 重點(diǎn)區(qū)域分布：

• 華北、華東、華南等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)：這些區(qū)域人口密集、經(jīng)濟(jì)活躍，是數(shù)據(jù)流量的高發(fā)區(qū)，也是4G網(wǎng)絡(luò)深度覆蓋和容量提升的重點(diǎn)區(qū)域。因此，這些地區(qū)在系統(tǒng)集成項(xiàng)目和高價(jià)值網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)方面的需求較大，銷售占比相對(duì)較高，是公司業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)的重要來(lái)源。

• 中西部及東北地區(qū)：隨著國(guó)家“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略和普遍服務(wù)政策的推進(jìn)，這些地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋補(bǔ)盲和擴(kuò)容需求在持續(xù)釋放。雖然單項(xiàng)目?jī)r(jià)值可能低于發(fā)達(dá)地區(qū)，但市場(chǎng)總量可觀，是公司市場(chǎng)拓展和銷售增量的重要區(qū)域。

• 海外市場(chǎng)：占比相對(duì)較小，公司主要通過(guò)參與援外項(xiàng)目或與國(guó)內(nèi)主設(shè)備商合作的方式探索海外市場(chǎng)，尚未形成規(guī)模性銷售。

1. 區(qū)域銷售特點(diǎn)：銷售占比并非固定不變，會(huì)隨著運(yùn)營(yíng)商年度投資計(jì)劃的區(qū)域側(cè)重、重大項(xiàng)目的招投標(biāo)結(jié)果而動(dòng)態(tài)變化。例如，某省份在當(dāng)年啟動(dòng)大規(guī)模的室內(nèi)分布系統(tǒng)建設(shè)或地鐵公網(wǎng)覆蓋項(xiàng)目，就可能暫時(shí)成為公司的銷售重點(diǎn)區(qū)域。

三、 信息系統(tǒng)集成服務(wù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)

在2017年上半年，奧維通信的信息系統(tǒng)集成服務(wù)作為業(yè)務(wù)延伸和增值的關(guān)鍵，呈現(xiàn)以下態(tài)勢(shì)：

1. 與核心業(yè)務(wù)協(xié)同增強(qiáng)：集成服務(wù)緊密?chē)@無(wú)線通信網(wǎng)絡(luò)展開(kāi)，是設(shè)備銷售的自然延伸和價(jià)值深化。通過(guò)提供覆蓋設(shè)計(jì)、設(shè)備集成、軟件調(diào)試、運(yùn)維管理的一體化服務(wù)，公司能夠更好地滿足運(yùn)營(yíng)商對(duì)網(wǎng)絡(luò)整體性能和效率提升的需求。
2. 向行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域滲透：除了傳統(tǒng)的通信網(wǎng)絡(luò)集成，公司也利用其技術(shù)能力，嘗試切入智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)領(lǐng)域的子系統(tǒng)集成項(xiàng)目，尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。這類項(xiàng)目通常具有定制化特點(diǎn)，對(duì)公司的方案設(shè)計(jì)和項(xiàng)目管理能力提出了更高要求。
3. 競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)：該領(lǐng)域同樣面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，不僅來(lái)自同類通信服務(wù)商，也來(lái)自大型IT集成商。項(xiàng)目回款周期長(zhǎng)、技術(shù)更新快、人才需求高是普遍面臨的挑戰(zhàn)。

結(jié)論

2017年上半年，奧維通信在系統(tǒng)集成、技術(shù)服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋設(shè)備市場(chǎng)的表現(xiàn)，與國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商投資結(jié)構(gòu)的變化和市場(chǎng)需求的遷移緊密相連。公司在鞏固傳統(tǒng)設(shè)備市場(chǎng)份額的正致力于提升高附加值的系統(tǒng)集成與技術(shù)服務(wù)的比重。從區(qū)域看，業(yè)務(wù)深度依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并緊隨運(yùn)營(yíng)商投資熱點(diǎn)在各大區(qū)域間動(dòng)態(tài)分布。能否在技術(shù)升級(jí)、服務(wù)創(chuàng)新和精細(xì)化管理上取得突破，將決定其在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否鞏固地位并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。